Нажмите для перехода в урок

Custom Menu

Продвижение объявления

Перейти к блоку

как продвинуть объявление, чтобы его увидели больше гостей;

В этом блоке вы узнаете:

чем различаются варианты продвижения и какой из них подойдёт в вашем случае.

Как работает продвижение объявления и что оно даёт

Гости видят вас чаще.

Вы уже знаете, что качественные фото и видео, продающее описание с преимуществами квартиры влияют на интерес гостя к вашему объявлению и повышают количество бронирований.

Всё перечисленное относится к бесплатным методам привлечения гостей.

Больше бронирований можно получить с помощью платного продвижения.

С ним ваши предложения могут получить больше просмотров — в два, пять или десять раз. Заинтересованные пользователи найдут объявление на разных, в том числе и на первых, местах в результатах поиска.

Объявление будет показываться на верхних местах в результатах поиска и в рекомендациях. Продвижение помогает обойти конкурентов и привлечь внимание гостей к вашему объявлению.

«Больше просмотров», «Выделение цветом», «XL-объявления» или продвижение за комиссию?

Сейчас вы можете выбрать один из нескольких вариантов платного продвижения или скомбинировать их.

Дальше расскажем подробнее о каждом варианте.

Продвижение за комиссию

Услуга повышает вероятность бронирования жилья: мы будем чаще показывать ваше объявление в поиске и рекомендациях. Комиссию возьмём, только если бронь состоится.

Продвижение за комиссию доступно во всех регионах РФ.

01

В каких регионах можно подключить

02

Арендодатели, которые регулярно принимают гостей с Авито и следуют правилам площадки. Те, кто часто отменяет заявки на бронирование, могут лишиться доступа к продвижению.

Кто может подключить

04

Какая берётся комиссия

Размер комиссии выбираете вы: чем она больше, тем выше в поиске будет объявление. Для этого к комиссии за бронь вы добавляете плату за продвижение — это будет общая комиссия.

Деньги за бронь придут за вычетом общей комиссии. Например, вы включили продвижение на +5%. Мы спишем эти 5% + 15% за онлайн-бронирование — всего 20%.

Максимальная общая комиссия, которую можно установить, — 30%.

05

Как подключить

01

Нажмите кнопку «Поднять просмотры» в объявлении.

02

После того как бронирование состоится, вы получите деньги за бронь за вычетом общей комиссии. В примере выше это 20% (15% базовая и 5% комиссия за продвижение).

Установите размер комиссии от 16 до 30%. Вы увидите, больше ли она, чем у конкурентов, и сможете отрегулировать в сторону увеличения, чтобы оказаться выше в поиске.

Параметры продвижения (и даты, и величину комиссии) можно менять в зависимости от ситуации:

03

Дополнительно можно подключить услуги «Выделение цветом» и «XL-объявление».

Выберите период продвижения: все свободные даты или конкретный период, начиная с текущего дня. Датой начала продвижения всегда будет день подключения, дату окончания устанавливаете вы сами.

уменьшить комиссию, если просмотры сработали и свободные даты в календаре хорошо закрываются;
увеличить комиссию, если спрос всё ещё низкий и нужно больше бронирований.

Вы платите, только если бронирование состоялось.

03

В чём выгода

Заранее оплачивать услугу не нужно, только по факту бронирования гостем жилья на даты, которые вы выбрали для продвижения.

Комиссию регулируете по своему усмотрению: во время низкого спроса можно ставить комиссию выше, чтобы сдать жильё быстро, а во время высокого спроса — понижать.

Комиссия спишется за весь срок бронирования, если хотя бы один его день совпал с датами продвижения. Например:

06

Что ещё важно учесть в работе услуги

Арендодатель настроил продвижение с 10 по 17 мая.
Гость забронировал жилье с 16 по 20 мая.

Комиссия спишется за весь период с 16 по 20 мая, потому что 16−17 мая совпадают с датами продвижения.

Система учитывает и действия гостя в объявлении за последние две недели до факта бронирования. Например:

Арендодатель настроил продвижение с 10 по 17 мая и после этого периода отключил.
Гость забронировал жильё 20 мая, когда услуга уже была отключена. Но до этого, 15 мая, то есть в период продвижения, он открывал объявление или добавлял его в избранное.

Комиссия спишется повышенная, с учётом продвижения, потому что именно благодаря продвижению гость заметил объявление.

«Выделение цветом» и «XL-объявление»

При поиске с телефона XL-объявление разворачивается на весь экран, сравните с обычными объявлениями:

А так объявления выглядят при поиске с ноутбука:

Верхнее объявление в ленте обычное, нижнее — с подключёнными услугами:

«Выделение цветом» — цена в объявлении привлекает внимание тем, что отличается по цвету от других, подключается на неделю.

«XL-объявление» — гости видят не одно фото, как обычно, а три; карточка объявления больше по размеру; сразу активна кнопка «забронировать на определённые даты», поэтому пользователи могут мгновенно перейти к бронированию, подключается на неделю.

Важно:

С помощью этих услуг вы делаете своё объявление ещё более заметным в ленте.

Визуальные услуги не увеличивают просмотры, а только делают объявление заметнее. Если применить только их, то ожидаемого увеличения просмотров и заявок не будет, поэтому лучше применять их вместе с продвижением за комиссию.

Важно:

«Выделение цветом» и «XL-объявление» могут накладываться на любую другую услугу, а вот услуги, которые увеличивают просмотры, не получится применить совместно (например, x5 и x10 одновременно).

После подключения услуг вы сможете отслеживать их эффективность в личном кабинете и при необходимости корректировать стратегию продвижения.

«Больше просмотров»

Важно: сейчас услуга доступна только для домов и комнат.

«х10 Продвинуто» — так выглядит плашка под объявлением, владелец которого использует платное продвижение.

Вы подключаете выбранный вариант, а дальше вступают в действие наши алгоритмы: анализируют, где именно и когда его лучше показывать.

Плашка появляется, если подвести курсор к значку стрелки под текстом в объявлении.

Система настроена на поведение и предпочтения пользователей. Люди выбирают по-разному: кто-то бронирует жильё быстро, с первых же строчек результатов поиска, а кто-то, наоборот, вдумчиво просматривает несколько страниц и только потом определяется.

Первым алгоритм покажет объявление на верхних позициях, вторым — в середине поиска.

Увеличение количества показов в 2, 5, 10, 15, 20 раз обозначается как х2, х5, х10, х15, х20. С помощью такого продвижения ваше объявление попадается пользователям в поиске чаще, чем объявления конкурентов, а значит, растёт количество его просмотров и возможность получить бронирования.

Насколько мощное продвижение выбрать? Достаточно х2 или лучше решиться на х20?

Выбор зависит от нескольких факторов:

От уровня конкуренции.

01

Если конкуренты активно применяют продвижение, например х5, имеет смысл пойти дальше — в х10, х15.

Тогда можно будет выбрать для вашего объявления более высокий уровень продвижения.

Отсортируйте похожие на ваш объекты (локация, количество комнат, свободные даты) и посмотрите, что используют конкуренты.

96% конкурентов выбрали менее интенсивное продвижение, поэтому х15 — подходящий выбор

При подключении услуги система сама даст подсказку, какую стратегию лучше использовать:

От срочности бронирования.

02

Когда вам нужно срочно найти гостей на ближайшие даты, лучше всего использовать максимальный вариант — х20. Так вы повысите вероятность бронирования жилья и избежите простоя.

На какой срок подключить продвижение — на день или на семь дней?

Обычно в посуточной аренде пользователи находят подходящие варианты быстро, поиски жилья не откладываются надолго, поэтому лучше подойдёт вариант на один день.

Что выгоднее:

семь раз подключить однодневный вариант или один раз на семь дней? Казалось бы, эффект должен быть одинаковым.

Мы рассчитали, что однодневное подключение даёт больше просмотров, и в ситуации, когда нужно быстро привлечь гостей, лучше выбирать именно его.

У семидневного продвижения есть свои плюсы: если у вас несколько объектов, то ежедневно подключать продвижение может быть неудобно, тогда подойдёт семидневный вариант.

Вот пример продвижения объявления. Серые столбики — количество просмотров без услуг продвижения: десять просмотров в первый день, семь — во второй, в остальные дни — пять просмотров, три и один. Итого за неделю у объявления 26 просмотров.

Оранжевые столбики — просмотры после подключения продвижения в двух вариантах: в обоих случаях это х5, но в первом на один день семь раз подряд, а во втором — сразу на семь дней.

Выбираете время, когда пользователи активнее всего (например, вечером в будни, после работы), и сохраняете в настройках услуги:

Так вам не нужно «дежурить» на Авито. Вы планируете продвижение на неделю вперёд и не вспоминаете о нём в выходные. Составьте план продвижения — с ним вы получите преимущество перед конкурентами, которые применяют услуги от случая к случаю.

Что в итоге:

с однодневной услугой объявление получит 50 просмотров в течение суток. Если применять эту услугу семь дней подряд, то общее количество просмотров за неделю будет 350.

Семидневная услуга увеличит количество просмотров за неделю: 26 просмотров х 5 раз = 130 просмотров. При этом дополнительные просмотры распределятся равномерно по дням недели.

Дополнительно можно запланировать конкретные дату и время продвижения.

Как подключить продвижение

Для подключения есть несколько способов:

сразу при создании объявления — после того, как вы заполните все блоки, мы предложим выбрать продвижение;

в карточке активного объявления — через кнопку «Поднять просмотры».

Как оплатить продвижение

Пополнить кошелек можно разными способами, в том числе через СБП, картой или банковским переводом по квитанции.

Пополните свой кошелёк на Авито — деньги будут списываться автоматически по мере применения услуг. Следите, чтобы в кошельке всегда хватало денег, иначе очередная услуга просто отменится.

Количество показов при продвижении может снизиться. Почему так происходит: мы показываем ваш объект в первую очередь тем гостям, которым он больше всего подходит. Учитываем, какое жильё они уже просматривали, какие выставляли фильтры. Поэтому показов может быть меньше, но они сработают эффективнее, конкретно на вашу целевую аудиторию.
Место в выдаче — на него тоже не стоит ориентироваться. Оно меняется в зависимости от запроса гостя. В вашей выдаче объявление может быть далеко от начала списка, а у гостя — на первых местах. Кроме того, в ранжировании объявлений учитываются сотни параметров: качественные фото, полное описание, заголовок, уровень рейтинга.
Количество броней — а вот этот показатель самый объективный. Если бронирования увеличились — значит, продвижение работает. При этом сравнивать нужно одинаковые периоды (например, одну неделю с продвижением и одну без, а не месяц и неделю). Кроме того, некорректно сравнивать периоды с разным спросом (например, ноябрь и декабрь), лучше взять для анализа тот же период прошлого года (декабрь с декабрем).

Учитывайте отложенный эффект продвижения: часто гости планируют поездку заранее, присматриваются к жилью, а бронируют позже на неделю-две.

Как анализировать остальные показатели

Как оценить эффективность продвижения

Перейдите в карточку объявления, чтобы сравнить количество просмотров по дням. В поле «Статистика за неделю» выберите нужные даты.

Дополнительные просмотры, которые принесло продвижение, обозначены зелёным цветом.

В статистике не учитываются повторные просмотры: если гость открывал объявление несколько раз за день, это считается за один просмотр, то есть искусственного увеличения статистики не будет.

С продвижением за комиссию количество просмотров увеличилось

Поговорим об ошибках.

Автор объявления подключил продвижение, в том числе «XL», но не использовал его возможности. Вместо полноценных фото квартиры — только вид из окна и дом снаружи:

01

В этом объявлении такая же ошибка — два нижних фото почти идентичны, вместо них стоило показать спальное место или кухню поближе:

02

Ещё один похожий пример, в котором продвижение «XL» задействуется нерационально:

03

Первым фото в галерее лучше ставить самый выигрышный ракурс квартиры, а не ёлку, какой бы симпатичной она ни была. Пример взят из ленты Авито в конце марта, когда новогодняя тема уже не актуальна:

04

Алгоритмы продвинут ваше объявление, но на интерес к нему гостя и на дальнейшее бронирование влияет не только место в поиске, но и качество самого объявления.

Что важно учесть при продвижении

Чтобы не получилось так, что вы заплатили за продвижение и не получили от него пользы, проверьте описание и фотографии — насколько они привлекательны и информативны для гостя.

Отслеживайте цены конкурентов. Для многих гостей это самый важный критерий при выборе. Ориентируйтесь на аналогичные объекты — по локации, по наполнению. Пробуйте регулировать стоимость суток, постепенно её повышая: сохраняется ли спрос?
Обновляйте фото и описание к каждому сезону. Летом к вам может заезжать одна категория гостей, зимой — другая. Учитывайте это и добавляйте в объявление детали, которые привлекут нужных гостей.
Ведите статистику. Лучше не откладывать это на потом. Чем раньше вы начнёте вести анализ, тем больше накопится данных. Вы будете видеть количество броней в разные периоды и то, как изменение цены влияет на заполняемость.